עם התגברות התחרות בשוק, שוק החומרה והאלקטרו-מכאנית הולך ומעביר בהדרגה מתחרות המוצר הראשוני לתחרות המותג. איך לעשות מכירות מסוף היא בעיה מציאותית כי הסוחרים חייבים להתמודד. כדי להפוך את השוק מסוף טוב, הסוחרים צריכים לעשות שלהם. שוק. השוק המסוף הוא סוף ערוץ המכירות. זהו שדה הקרב העיקרי שבו צרכנים ומוצרים נפגשים ישירות. זוהי נקודת החיבור של שלושת האלמנטים של סחורות, לקוחות וכסף, והוא היעד הסופי ליצרנים למכור.
קודם כל, אם הסוחרים רוצים לעשות עבודה טובה בשוק, הם חייבים לבחור מותג שמתאים לצרכים המקומיים. במידה מסוימת, תכונות המותג צריך להיות קשור בסיס הלקוחות של סוחר, אחרת הסוחרים יצטרכו להשקיע יותר אנרגיה לפתח קבוצות לקוחות חדשים בעבודה בעתיד.
שנית, על הסוחרים לחלק את השוק לתחום השיפוט שלהם, לטפח את השפעתם בטרמינל, לאמן את איכות אנשי העסקים ולחקור מיומנויות כגון פיתוח לקוחות, ניהול ערוצים ותחזוקת לקוחות. עיבוד אינטנסיבי של ערוצי מסוף הוא הבסיס להישרדות של חומרה וסוחרי חשמל. עבור חומרה מסורתית וסוחרי חשמל, הדרך המועדפת למכור היא לחכות ללקוחות לבוא אל הדלת. עם זאת, הדרך המסורתית היא לא המכירות האמיתי, הטרמינל הוא המקום כדי להשיג מכירות.
ההבדל בין סוחר לבין סיטונאי מסורתי הוא שהוא לא רק מתווך, אבל יש גם זכויות הפצה אזוריות בלעדיות, והוא צריך להיות חלוץ השוק ומנהל. האינטרסים של הסוחרים ויצרנים זהים. רק על ידי הגדלת נפח המכירות של השוק יכול הרווח בפועל להשתפר. מכירות = מספר מסופים פעילים להצגת מספר המוצרים. לכן, סוחרים מוצלחים לעתים קרובות לעבוד קשה על הטרמינל:
.1 הגדל את נקודת המכירה של המוצרים הסופיים ושיפר את כיסוי המוצר;
2, כדי להבטיח כי להציג את המוצר ברור ויפה, על מנת לקדם את המכירות של כל נקודת מכירה מסוף;
3. לחזק את ניהול הלקוחות ואת תחזוקת תנאי הלקוח, ולהגדיל את תדירות הרכישה של כל נקודת מכירה סופנית.
בעבר, היצרנים סיפקו ישירות את המפיצים המחוזיים. היו שם שתי קבוצות, שלוש קבוצות וארבע קבוצות תחת הסוחרים. רוב הסוחרים המחוזיים ישבו בחנות והסתמכו על מספר משתמשים לא מקוונים גדולים. זה היה בגלל התחרות בשוק לא היה באותו זמן. נגרם מאוד. קישורים מופרזים יכולים להוביל לסדרה של בעיות כגון עלות גבוהה, מחיר כאוטי ופעולה פסיבית. יש צורך לשנות את החשיבה להתמקד על הטרמינל.
כאשר הסוחרים לעשות עבודה טובה בשוק של העיר, הם חייבים להתחיל את העיר שלהם ואת השווקים ברמת המחוז. כדי להפוך את השוק ברמת העיר לא מחייב אותך ללכת מדלת לדלת לביקור קמעונאי, אבל כדי לטפח את השוק הזה, לבחור לקוח טוב כמפיץ הכולל של האזור, לבקר אותו באופן קבוע כדי לעזור לו לנהל את שוק.
